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企业自主电商转型箭在弦上多因素促良机

发布时间：2019/11/15 阅读次数：1797 字体大小: 【小】【中】【大】

自主电商是电商行业的细分板块之一，在近年来的电商市场中发展势头正盛。其区别于淘宝、京东这类传统电商平台，以私域流量变现为“特色”，摆脱了企业受限于传统电商规则、“带着镣铐跳舞”的尴尬之境。

以国产手机企业小米、魅族、锤子等自主研发的电商平台为例，它们都是成功转型了自主电商的“佼佼者”。当销售的游戏规则掌握在企业自己手中的时候，企业参与市场竞争的积极性、自主性和灵活性都会大幅度提高。

自主电商除对企业有利以外，其不得不发的转型之势还与以下多方面因素有关：

一、波谲云诡的电商市场延续繁荣之象

据中国产业信息网2019年5月发布的《中国电商市场发展现状及电商平台竞争格局发展趋势分析》来看，2010-2016年间网购市场的复合年均增长率约为47.2%，16年至今该增长率继续保持“突破式”进步。与此同时，国家大数据分析侧面印证了电商市场的“傲人战绩”：自2008年-2018年，中国电子商务交易规模已从初始的3.14万亿增长至31.63万亿元，甚至在GDP贡献中占得超过三分之一的席位。电商市场的繁荣不可小觑。

但因网民存在渴望新鲜、变化快的特点，存在于电商行业的企业也有了“短命”的特点。尽管电商行业的整体发展使其细分领域都呈现蓝海之势，自主电商在此其中也不断尝得甜头。但“胃口变大”的自主电商为了生存，急须在波谲云诡的电商市场中通过转型多分一杯羹。

二、政策红利促就自主电商蓬勃“野心”

2018年，商务部发布《走进零售新时代—深度解读新的消费形态》一文，文中对改革一词充分肯定，希望实体零售通过转型升级、发展线上线下互动创新模式最终推动企业自身和国家经济的发展；2019年，国务院再次对实体转型给予鼓励，且认可社交电商对产业的推动。

线上线下模式、社交电商均为自主电商的“精华”部分，国家风向造就的政策红利激发了自主电商的蓬勃“野心”。企业自主电商的发展在“靠山”的作用下底气更足。

三、电商行业积极求变社交电商更具竞争力

随着网民规模的扩大、网民结构的变化、网上社交工具的丰富，社交电商应运而生。社交电商是自主电商的特点之一，利用无需付费、可反复利用、不受时间地点限制的私域流量完成产品售卖，摒弃了传统电商佣金高、客源渠道窄、假货泛滥的问题，竞争力优势明显。

同时，在消费心理学中有从众消费的概念，即群体成员的行为都表现为跟从群体的趋势。社交电商也正是捕捉了用户这一心理，利用朋友圈中人有一定相同的购买需求，通过私域流量将优质产品从A客户推广至A+N客户的手中。

自主电商之所以敢于“挑战”行业“大佬”传统电商，也和其不可比拟的亮点不无关系。

四、企业自主电商直击企业难点痛点

传统企业的电商转型之路充满挑战，面对人才培养高成本、营销管理效率低、系统升级成本高，以及线下市场被蚕食，生意越来越难的一系列难点痛点，举步维艰，企业做自主电商成为了迫切之需。

企业自主电商打破传统电商壁垒，直击企业痛点，发挥其极简的运营模式，无需专业团队的独特优势，解决了企业人才培养成本高的问题；同时标准化的营销策略，一站式的系统管理，提高了人员的工作效率；营销不受限，标准化的营销策略实现低成本高转化的营销效率，再者因其独立自主的saas模式，系统可实时共享升级，大大降低了企业对系统持续的高成本投入。

企业自主电商可多种商业模式并存，赋能企业，整合运营商、供货商、零售商、分销商、门店于一体，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并对线上服务、线下体验以及物流进行深度融合形成新商业闭环，共同服务客户。

企业自主电商普及工程助力自主电商转型推进

综上，企业自主电商转型具有时代性和必要性。但企业主需要成功完成转型，必须有合理的管理、人才、资金和技术支持。

企业自主电商普及工程针对企业容易出现的重点难点设计了精准的帮扶举措。针对菜鸟型企业提供全方位、全程化的资讯指导和服务，可以具有时效性、针对性的解决入门级客户的相关问题；开展企业自主电商知识培训，培养专业的有实操能力的电商人才；促成协会资金减免及企业自主电商系统建设过程中提供全方位技术支持服务。这一切均为自主电商转型企业的所需，势必给服务企业带来转型“质变”。

企业自主电商转型正值良机，切实把准转型方向的企业有望成为 “黑马”，推动自身及行业巨变。

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